Kun alat pohtia puun myyntiä, mieti aluksi, mitkä metsiin liittyvät arvot ovat sinulle tärkeitä. Oleellisimmat tavoitteet on syytä tuoda esiin jo tarjouksia pyytäessä. Erityisen tärkeää on huolehtia siitä, että tavoitteesi kirjataan hakkuusopimukseen.
Mistä sinä haluat pitää kiinni hakkuiden yhteydessä?
Haluatko rauhoittaa lintujen pesimäajan hakkuilta, tai toivotko, ettei metsissäsi tehdä avohakkuita? Voit pohtia sinulle tärkeitä tavoitteita seuraavan listan avulla.
- Avohakkuu vain poikkeusolosuhteissa. Siirry mahdollisuuksien mukaan jatkuvaan kasvatukseen. Avohakkuu tehdään vain poikkeustapauksissa (juurikääpä, tuore kirjanpainajan iskeytyminen).
- Lisää sekapuustoisuutta. Säästä kaikissa hakkuissa kaikki metsässä luontaisesti esiintyvät puulajit. Etenkin haapa, pihlaja ja raita tuo mukanaan paljon seuralaislajeja
- Jätä metsään lahopuuta. Joka neljäs metsälaji käyttää kuollutta puuta jossain vaiheessa elämäänsä.
- Jätä metsään säästöpuita. Taloudellisesti vähämerkitykselliset puut voivat olla luonnon kannalta arvokkaimpia. Vanhoissa havupuissa on pesäpaikkoja linnuille, jotka pitävät myyrät ja tuhohyönteiset kurissa.
- Lintujen pesimärauha. Lintujen pesimäkaudella (15.4.-31.7) ei tehdä hakkuita. Lintujen pesät ja poikaset rusentuvat metsätöissä.
- Vesistöjen suojavyöhykkeet. Jätä vesistöjen varsille 30 metrin suojavyöhyke, erityisen herkillä kohteilla enemmän.
Entä kenelle haluat puusi myydä?
Puuta voi myydä saha- tai selluteollisuudelle, paikalliselle tai kansainväliselle toimijalle. Lähtökohtaisesti paksu tukkipuu menee sahatavaraksi ja kapea kuitupuu kuiduttavalle teollisuudelle, jossa siitä valmistetaan sellua mm. paperin, pehmopaperituotteiden ja kartongin raaka-aineeksi. Latvat ja oksat ja pieniläpimittaiset rangat menevät energiateollisuudelle polttoon. Selluteollisuuden paine kuitupuun riittävyydestä voi kuitenkin johtaa siihen, että myös järeämpää puuta joutuu sellukattilaan. Yleisesti ottaen sahojen intressit yhtenevät todennäköisemmin metsänomistajan kanssa. Tämä ei kuitenkaan ole ihan suoraviivainen asia.
Puun myynnin ratkaisevat vaiheet ovat puun ostajan valinta ja hakkuusopimuksen laatiminen.
Puun ostajan valinta
Voit pyytää tarjoukset itse suoraan puun ostajilta. Sinun ei tarvitse olla metsäammattilainen kilpailuttaaksesi tarjoukset. Kysy selvennystä, jos et ymmärrä jotain ilmaisua. Hyvä metsäammattilainen osaa kertoa asiat myös yleiskielellä. Voit myös pyytää metsäammattilaista tekemään kilpailutuksen puolestasi.
Puun ostajien kilpailuttamisen voi toteuttaa neljässä vaiheessa:
01 Ota selvää metsäsi nykytilasta
Tässä auttavat seuraavat kanavat:
- Metsään.fi
- Yrityksen puunostaja tarjousta tehdessään
- Paikallinen metsänhoitoyhdistys. Tämä on maksullinen palvelu.
Usein metsätiloille laaditaan metsäsuunnitelma 10 vuoden jaksolle. Suunnitelma pitää sisällään yksityiskohtaiset tiedot metsästä ja ehdotukset toimenpiteille ja niiden ajoittamiselle. Se myös helpottaa kilpailuttamista, kun suunnitelmasta saa tarvittavat tiedot kilpailutukseen. Metsäsuunnitelma laaditaan metsänomistajan tavoitteiden pohjalta. Se voi olla esimerkiksi jatkuvapeitteinen, monitavoitteinen tai luontoarvoja painottava.
02 Ota yhteyttä mahdollisiin puun ostajiin
Lähetä tarjouspyyntö niiden paikallisten yritysten asiakaspalveluun, keneltä haluat saada tarjouksen. Metsään.fi -järjestelmästä löydät paikalliset toimijat listattuna sijainnin mukaan, joten voit ottaa heihin itse suoraan yhteyttä.
Kirjaa tarjouspyyntöön ainakin seuraavat asiat:
- Kiinteistötietosi sekä halutessasi myös niiden metsiköiden kuvionumerot, joilta haluat myydä puuta.
- Sinun reunaehtosi hakkuille. Voit liittää luontotavoitelistan tarjouspyyntöön.
- Pyydä myös, että kaikki kulua aiheuttavat toimet kirjataan tarjoukseen.
03 Vertaile tarjouksia
Kun vertailet saamiasi tarjouksia, kiinnitä huomiota ensi sijassa yksikköhintoihin (kuusikuitu, kuusitukki, mäntykuitu, mäntytukki, jne). Tässä voit hyödyntää alla olevaa taulukkoa.
Tarjousten vertailutaulukko
Täytä Ostaja 1 ja 2 -sarakkeisiin tarjouksen yksikköhinnat vertailtavaksi (€ / m3). Tarjouksessa arvioidut puumäärät eivät ole tässä vertailussa olennaisia.
Tukkipuutavaralajit | Ostaja 1 | Ostaja 2 |
Mäntytukki | ||
Kuusitukki | ||
Koivutukki | ||
Lehtipuutukki | ||
Kuitupuutavaralajit | ||
Mäntykuitu | ||
Kuusikuitu | ||
Koivukuitu | ||
Lehtipuukuitu | ||
Erikoispuutavaralajit | ||
Parru | ||
Pikkutukki | ||
Energiapuu |
Huomioi tarjousten vertailussa myös seuraavat asiat:
- Missä ajassa hakkuut luvataan tehdä: vaihtelua voi olla muutamasta kuukaudesta pariin vuoteen. Mitä lyhyempi aika, sen suurempi nettonykyarvo, siis parempi sinulle.
- Luvataanko puukaupasta maksaa ennakkoa? Mitä enemmän, sen parempi sinulle.
- Milloin puut hakataan? Suomessa saa toistaiseksi tehdä hakkuita myös lintujen pesimäaikaan. Lintujen pesiä ja poikasia tuhoutuu pesimäaikaan tehtävissä hakkuissa. Jos haluat, että sinun metsissäsi toimitaan toisin, sinun pitää vaatia sitä erikseen, vaikka metsilläsi olisi PEFC- tai FSC-sertifikaatti. Voit edellyttää, että hakkuita ei tehdä lintujen pesimäaikaan 15.4.-31.7.
- Millaiseksi korjuukelpoisuus on määritelty? (ks. tarkemmin alla)
Eri kohteilta saatuja tarjouksia voi olla haastavaa verrata toisiinsa, sillä puun hintaan vaikuttaa useat tekijät, muun muassa seuraavat:
- Puun järeys ja laatu
- Sertifikaatti
- FSC-sertifikaatista voidaan maksaa lisähintaa
- PEFC on oletus
- Sertifioimattomasta puusta maksetaan todennäköisesti vähemmän
- Puumarkkinatilanne. Voit seurata hintakehitystä Luken sivuilla.
- Korjuukelpoisuus
- Kelirikko: puut voidaan hakata ja kuljettaa koska vain. Tämä nostaa yleensä puusta maksettavaa hintaa.
- Kesä: puut voidaan hakata ja kuljettaa kesä- tai talviaikaan.
- Talvi: puut voidaan hakata ja kuljettaa vain talvella, eli kun maa on varmasti jäässä. Tämä laskee yleensä puusta maksettavaa hintaa.
- Teiden kunto ja kantavuus sekä logistiset haasteet, esimerkiksi se, että metsä sijaitsee saaressa tai kuviolle on tieltä pitkä matka.
- Metsän etäisyys puuta jalostaviin tehtaisiin. Puusi ovat kiinnostavampia lähimmille toimijoille, joten heiltä voit saada paremman tarjouksen.
- Puun korjuuta voivat hidastaa tietyt olosuhteet, esimerkiksi huomattavat ojat ja kivikkoisuus.
- Sinun määrittämäsi rajoitukset esimerkiksi hakkuiden ajankohdalle ja toteuttamistavalle.
04 Päätä kenelle myyt
Mikä sinulle on tärkeintä? Millaista palvelua sait? Miten sinun tavoitteesi huomioitiin? Paljonko puusta luvattiin maksaa? Mikä vaikuttaa parhaalta tarjoukselta?
Hakkuusopimus
Hakkuusopimus on puun myyjän ja ostajan välinen sopimus, jolla sovitaan hakkuuoikeudesta. Tästä käytetään myös termiä puukauppasopimus.
Hakkuusopimuksen muodot
Puukauppoja voi tehdä niin, että itse hakkaa tai hakkuuttaa puut ja myy ne suoraan yhtiölle. Tätä kutsutaan hankintakaupaksi. Yleisin tapa on kuitenkin pystykauppa, jossa metsäyhtiö vastaa hakkuiden onnistumisesta. Tässä tapauksessa teet sopimuksen ainoastaan hakkuuoikeudesta. Puut ovat sinun omaisuuttasi siihen asti, kunnes hakkuukone on käynyt ne kaatamassa. Jos esimerkiksi myrskytuho sattuu kuviolle, josta hakkuuoikeus on myyty, tappio jää sinulle.
Hakkuusopimuksessa huomioitavat asiat
Lue hakkuusopimus tarkkaan ja varmista, että ymmärrät sisällön. Muista lukiessasi, että sinä olet sopimuksen osapuolista myyjä ja yritys on ostaja. Kysy ostajalta tarkennusta niistä kohdista, joita et ymmärrä – niin monta kertaa kuin on tarpeen. Voit vaatia niin hyvää asiakaspalvelua, että sinun ei tarvitse kokea epävarmuutta. Puun ostajan on pystyttävä kuvaamaan selkeästi ja yksiselitteisesti sopimuksen sisältö.
Jos metsäsi on sertifioitu, varmista, että se mainitaan sopimuksessa. Vaadi, että sopimuksella lukee, että hakkuut toteutetaan sertifikaatin standardin mukaan. Isoilla toimijoilla tämä on automaattista, mutta pienet toimijat lisäävät tämän usein erikseen sopimukseen.
Lue sopimusehdot tarkkaan, samoin kaikki liitteet. Korjuukartta, jossa määritellään hakattava ala, on yksi tärkeimpiä liitteitä. Korjuukartta on sopimuksen liitteenä juridinen asiakirja, joka sitoo myös sinua. Tarkista siis, että korjuukartta vastaa tavoitteitasi. Jos haluat säästää jonkun kohteen, se on korjuukartassa rajattava ulos toimenpidealueelta. Ja toisaalta, jos haluat kaataa yhdenkin puun joltain alueelta, sen tulee näkyä korjuukartalla.
Vaadi myös, että kaikki sinulle tärkeät asiat kirjataan sopimukseen sanallisesti: jos esimerkiksi haluat, että suuret haavat säilytetään, pyydä ostajaa kirjoittamaan ne lisätietoihin. Voit halutessasi toimittaa luontotavoitelistan hakkuusopimuksen liitteeksi. Voit muokata tavoitelistan sinun arvoillesi sopivaksi.
Puista saatava maksu
Maksu myydyistä puista tapahtuu hakkuukoneen mittaustodistuksen ja mittalistan perusteella. Tutustu näihin dokumentteihin huolellisesti, ja pyydä ne itsellesi. Jos yhtiö ei voi tehdä hakkuita sopimuksen puitteissa, on sinulla kuitenkin oikeus sopimuksen mukaiseen korvaukseen puista.
Muut mahdolliset kustannukset
Joskus metsänhoitotöistä, hakkuita varten tehtävistä ennakkoraivauksista tai leimikonsuunnittelusta kilomerikorvauksineen voidaan sopia hakkuusopimuksella. Vaadi, että kaikista kulua aiheuttavista asioista sovitaan etukäteen, ja että tarjouksella eritellään kaikki kaupasta aiheutuvat kulut.
Dokumentointi ja laadunarviointi
Pyydä ja säilytä mittaustodistus ja mittalista, josta tukkien katkonta ilmenee. Pidä varmuuden vuoksi tallessa myös muut dokumentit, kuten korjuukartta ja itse sopimus. Käy mahdollisimman pian hakkuiden jälkeen katsomassa, oletko tyytyväinen jälkeen. Mikäli olet tyytymätön, ota viipymättä yhteyttä sopimuksen ostajatahoon ja paikalliseen metsäkeskukseen.
Annukka Valkeapää
Toiminnanjohtaja
Compensate-säätiö